如果評選2024年表現最差的化肥品種，那么非氯化銨莫屬，下半年的干銨出廠價格始終徘徊在400元/噸左右，即使有偶爾的反彈，也都是曇花一現。基于氯化銨價格歷史低位，同尿素的價差歷史最大，很多復合肥企業和經銷商都判斷氯化銨價格跌無可跌，風險很小，不斷選擇抄底，但要么鎩羽而歸，要么打個平手，賺錢的可能寥寥無幾。想當年，氯化銨的單養分價格是可以同尿素平起平坐的（兩噸氯化銨相當于一噸尿素價格），為什么氯化銨在2024年淪落到如此的地步呢？
2024年我國共出口了154萬噸氯化銨，比2023年增加了64萬噸；比2022年，更是增加了120萬噸，也是近四年出口量最高的一年。從這組數據上看，反映了三個問題：一、對氯化銨的出口管控并不嚴；二、出口量大增對國內的氯化銨價格形成了一定的支撐；三、相比于國際尿素，氯化銨的單養分價格更具有競爭優勢，但出口量并不沒有像硫酸銨那樣飆升，說明氯化銨在國際氮肥市場也不“討人喜歡”。筆者一再強調因為含氯，氯化銨是化肥當中的“劣質產品”，在出口數據中也得到了驗證。
2024年，在氯化銨出口量同比大增的情況下，為何價格仍然毫無起色呢？可以歸納為兩個原因：
一、氯化銨產量大幅增長
2024年國內聯堿產能增加了200萬噸以上。雖然近半年來，國內純堿價格低迷，但聯堿開工率仍然保持著較高的水平，造成了氯化銨供應的大幅增長，產量的增長大大高于出口的增長。
二、國內氯化銨需求下降
氯化銨主要用作復合肥原料，少量用于擠壓成顆粒或生產復合氮肥供農業直接使用。
近年來，高塔復合肥如雨后春筍，高氮肥成為趨勢，大大減少了氯化銨作為原料在復合肥中的使用量。
雖然在氯化銨的使用中有很多的“創新”，比如更多地利用其價格優勢，生產成顆粒氮肥或復合氮肥，在追肥中替代尿素，前兩年的推廣還有一定的成效，但農民也逐步明白了高氯、中氯和低氯的區別，復合氮肥越來越不待見，這條路也越走越窄。
綜上，即使氯化銨出口量出現了大幅增長，但因為國內供應量的增加和需求的下降，氯化銨價格仍然毫無起色。
當然，從氯化銨價格的低迷中，我們可以找到尿素供應大增，但價格沒有崩盤的另外一個重要原因：尿素對氯化銨產生了大量的替代。
雖然氯化銨價格處于歷史的谷底，出口也有一定的增量空間（筆者判斷200萬噸的出口量可能是極限），但“前途”并不光明，最終必須靠聯堿開工率的下降來平衡供求關系。
